Résumé
Diplômé en Marketing, j'ai près de 20 ans d'expérience commerciale au sein du Groupe Renault (DIAC / RCI Bank, Réseau de Concessionnaires et RRG). J'ai intégré la société en 2001 en tant qu’Attaché Méthodes Commerciales à la Direction du Réseau, avant d’évoluer vers un poste de Responsable Commercial à la Direction Régionale de Marseille, puis dans le réseau de distribution.
Je suis actuellement Directeur de l’Etablissement Renault Retail Group de Gardanne.
Spécialisations : Management, Pilotage d’activité commerciale, Marketing
Expériences professionnelles
Dacia territory manager
Renault Group
Depuis le 02 avril 2021
Dacia International Business
Directeur d’etablissement
Retail Renault Group
De Juillet 2016 à Mars 2021
Directeur commercial et marketing groupe
Groupe Renault
De Mars 2015 à Juin 2016
Concessions automobiles de Pézenas, Agde, Béziers, Sète, Narbonne et Clermont l’Hérault. 300 collaborateurs, 170 M € de CA, 10.000 véhicules vendus par an. - Mettre en place la politique commerciale et marketing des différentes concessions. - Négocier avec les différents acteurs du secteur (fournisseurs, constructeurs…). - Développer le chiffre d’affaires des concessions. - Manager 5 Directeurs de concessions et leurs équipes. - Veiller à la bonne application des méthodes et process commerciaux.
Directeur commercial et marketing plaque
Groupe Renault
De Mars 2015 à Aujourd'hui
Concessions automobiles de Pézenas, Agde, Béziers, Sète, Narbonne et
Clermont l’Hérault.
300 collaborateurs, 170 M € de CA, 10.000 véhicules vendus par an.
- Mettre en place la politique commerciale et marketing des différentes concessions.
- Négocier avec les différents acteurs du secteur (fournisseurs, constructeurs…).
- Développer le chiffre d’affaires des concessions.
- Manager 5 Directeurs de concessions et leurs équipes.
- Veiller à la bonne application des méthodes et process commerciaux.
Directeur de concession automobile
Groupe Renault
De Mars 2009 à Février 2015
Concessions automobiles de Pézenas et Agde. 50 collaborateurs, 27 M € de CA (50% BtoB, 50% BtoC), 2.000 véhicules vendus par an. - Optimiser le CA et réaliser les objectifs du constructeur. - Relayer la stratégie commerciale de la Direction Commerciale France. - Définir le budget annuel prévisionnel. - Piloter le compte d’exploitation et les marges. - Veiller à l’application de l’ensemble des process qualité.
Responsable commercial
RCI Bank and Services
De Avril 2003 à Mars 2009
Direction Régionale Sud-Est – 25 concessions Renault et 15 concessions Nissan. CA : 200 ME. - Manager, animer et former une équipe de 3 Commerciaux terrains. - Piloter la réalisation des objectifs du Secteur et de l’activité commerciale, en respectant le coût du risque. - Animer un réseau de concessionnaires automobiles sur l'activité Financements (LLD, créditbail et crédit classique) et Assurances. - Former les équipes de vente aux produits de financement et aux outils d’aide à la vente. - Reporting et analyse des résultats par point de vente.
Attaché méthodes commerciales
RCI Bank and Services
De Juin 2001 à Avril 2003
- Mettre en place et suivre les animations à destination des points de vente. - Appui aux opérationnels. - Refonte de l’intranet Diac à destination des Managers Commerciaux. - Webmaster pour la partie financement de l’extranet du réseau Renault et du site www.renault.fr.
Attaché marketing
CWT
De Mai 1998 à Mai 2001
Délégation Portugal - CA 200 ME. - Animer les show-rooms des agences (14 points de vente). - Créer des suppo rts marketing (newsletters, brochures, dépliants...). - Négocier des partenariats avec les fournisseurs (hôtels, compagnies aériennes…). - Elaborer le plan media mensuel. - Piloter les projets internet “Iberica” : Espagne, Portugal, Maroc.
Formations complémentaires
Master 2
Faculté de Sc. Economiques & Gestion - Clermont-Fd I - Marketing
1997 à 1998
Master
Faculté de Langues Appliquées et Communication - Clermont-Fd II - Langues Etrangères Appliquées
1993 à 1997
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