Jérémy Jérémy Maniscalco

Q2: achieving 120% of quota
Q3: achieving 92% of quota

Semana is a flex office solution (SaaS – HR tech) that helps organize on-site and remote work schedules while optimizing space allocation

Sales cycle: 4/5 months
Average contract value: over €7000 ARR
License price: €30 ARR
98 appointments conducted
61 inbound (62.24%)
37 outbound (37.76%)
€136,920 ARR closed
€97,380 ARR in outbound 71,08%
€40,140 ARR in inbound
Closing rate (depending on your organization's calculation method):
48,72% (won/lost ratio)
19,39% (won/lost ratio with ongoing deals counted as lost by default)
Inbound closing: 51,85%
Outbound closing: 57,14%
89% of your objectives

Onoff Business is an innovative start-up that is revolutionizing the world of business telephony! 100% dematerialized, no more SIM card, no more 2nd phone, one app, one platform to manage everything. Happier and more productive employees. Significant time and money saving.

• Qualification and mapping
• Lead Processing
• Cold E-mailing / Messaging
• Phone prospecting
• Demonstration of Onoff solutions
• Negotiation and closing
• Provide feedback to ensure continuous improvement.

Onoff Business est une start-up innovante qui révolutionne le monde de la téléphonie d’entreprise ! 100% dématérialisée, plus de carte SIM, plus de 2ème téléphone, une app, une plateforme pour tout gérer. Des collaborateurs plus heureux et plus productifs. Un gain de temps et d’argent important.

• Qualification et mapping
• Traitement des leads
• Cold E-mailing / Messaging
• Prospection téléphonique (record: 315 appels sur une semaine)
• Démonstration des solutions Onoff
• Négociation et closing (103 comptes, plus gros compte 9612 € ARR)
• Gestion de portefeuille (54 clients, 67236 € ARR)
• Remonter les feedbacks afin d’assurer une amélioration continue.

Responsable du développement commercial de l'offre du Groupe d'électronique TECHWAVE comprenant :
- MES (Sevran) : étude de cartes analogiques et numériques complexes, électronique de puissance, bancs de test
- EMI-SEPAME (Tours) : contrôle-commande, bancs, systèmes de mesure et surveillance de l'environnement, maintenance MCO
- TECHWAVE Manufacturing (ex AODE, Brest) : EMS, site de fabrication, intégration, câblage de cartes et systèmes

• Gestion du cycle complet de vente de la prospection à la génération de demandes jusqu’à la négociation et la conclusion des contrats ou commandes
• Rédaction des réponses aux appels d’offres en lien avec les équipes techniques
• Suivi de la bonne exécution de ses commandes et en particulier de leurs conditions commerciales
• Gestion de la relation client
• Up-sales/Cross-sales
• Élaboration et déploiement d'un plan d'action commercial

Responsible for the commercial development of the TECHWAVE electronics group's offer including:
- MES (Sevran): study of complex analog and digital boards, power electronics, test benches
- EMI-SEPAME (Tours): control-command, benches, measurement systems and environmental monitoring, maintenance in operational condition
- TECHWAVE Manufacturing (formerly AODE, Brest): EMS, manufacturing site, integration, wiring of boards and systems

• Management of the complete sales cycle from prospecting to the generation of requests to the negotiation and conclusion of contracts or orders
• Responses to calls for tenders
• Follow-up of the proper execution of its orders and in particular of their commercial conditions
• Customer relationship management
• Up-sales / Cross-sales

Synchronic has been a manufacturer of electronic security solutions for more than 30 years, particularly in the fields of access control, alarm, intrusion, supervision, CCTV and transmission.

• Identified and Implement strategic partnership with distributors
• Promotion and lobbying of security solutions (Access Control, Alarms, CCTV) to end-users .
• Developed technical and financial proposals.
• Developed presentation for specific customers and close sales

Synchronic est fabricant de solutions de sécurité électronique depuis plus de 30 ans et particulièrement dans les domaines du Contrôle d'accès, de l'alarme, de l'intrusion, de la supervision, de la vidéosurveillance et de la transmission.

• Identification et implémentation de partenariats stratégiques avec des installateurs ,
• Prescription de solutions de sécurité (contrôle d’accès, anti-intrusion, vidéo surveillance),
• Élaboration d’offres technico-commerciales,
• Développement de présentation pour des,
• Clients spécifiques et des clôtures de ventes,

• Commercial prospection
• Profiles sourcing
• Participation in recruitment interviews
• Development of business plans / action plans
• Participation in Responses to RFP (Request for information, GO NO GO, Profitability Analysis, Request for quotation, Technical Sales Proposal)

• Prospection
• Sourcing de profils
• Participation aux entretiens de recrutement
• Élaboration de business plans/plan d’actions
• Participation aux Réponses à appel d’offre (Request for information, GO NO GO, Analyse de rentabilité, Request for quotation, Proposition technico commerciale)

• Study of pre-launch product requirements
• Market survey
• Market analysis
• Finalization of prototype
• Product design
• Enhancement the partnership between UniKL and the University of Nice Sophia Antipolis

• Etude de pré-lancement d’un nouveau produit
• Etude de marché
• Etude externe
• Finalisation du prototype
• Design du produit
• Renforcement du partenariat entre UniKL et l’Université de Nice Sophia Antipolis

• Amélioration technique du "Rice Husk Gasifier"​
• Etude et dimensionnement d’une carte électronique
•Gestion des évolutions techniques