Jenna ROSEMAIN

Contexte : En charge du développement et de la gestion des projets commerciaux en vue d'accroitre le nombre d'abonnés (156K) et l'identité de la marque au sein de la Direction des ventes (50 personnes) d’une filiale de CANAL+ International Afrique au Togo.

1) Renforcement du footprint/ distribution numérique (+11% du parc actif)
• Conquête des "zones blanches" (nouveau zoning : de 4 à 8 secteurs)
• Recrutement des partenaires stratégiques (+10% soit 4 grossistes et 1 enseigne)
• Nouveau système de commissionnement
• Organisation d’une Convention Distributeurs Nationale (2M C.F.A) et des Business Review Partenaires
• Déploiement de vendeurs à distance partenaires (+16)
• Elaboration du budget prévisionnel des projets commerciaux (400 Mrd C.F.A)
• Déploiement de 33 points de vente agréés, 183 points de recharge et 48 kiosques (20M C.F.A)
• Inauguration de 3 nouvelles boutiques (90M C.F.A) et du camion boutique mobile (40M C.F.A)

2) Renforcement du middle-management
• Recrutement de la force de vente (+12)
• Coaching des équipes (Programme Olympe, Team Building 6M C.F.A/ 50 pers. et Convention du personnel 15M C.F.A/ 100 pers.)
• Lancement de la newsletter et animation de la communauté panafricaine (14 pays)
• Lancement de la marque identitaire de la filiale : Canal+ Kopé
• Programmes d'Empowerment (+2)

3) Pilotage de la performance et animation du réseau
• Création des outils de reporting et analyse des KPI (logiciel PowerBI)
• Organisation de kick-off lancement opérations commerciales

4) Trade marketing
• Branding réseau partenaires (8M C.F.A/ 150 kit)
• Panneaux directionnels signalétiques (230k C.F.A)
• Lancement du service de vidéo à la demande : MyCanal
• Optimisation de l’offre produit (+1 offre d'appel et +3 nouvelles chaines locales)
• Passage radios locales partenaires

5) Responsabilité sociétale entreprise et projets panafricains
• Promotions des jeunes talents togolais (4 évènements)
• Benchmark coûts des boutiques (14 filiales)

Contexte : En charge du développement et de la gestion des projets commerciaux en vue d'accroitre le nombre d'abonnés (5K) et l'identité de la marque.

• Community management (+100 abonnés, +9000 likes)
• Partenariats et sponsoring (3 événements)