Anne-Laure Cabanis

Développer les ventes B to B des gélules dures et vides ; mode Home Office.
 Gestion d’un portefeuille de 4 000 000€ (laboratoires pharmaceutiques, fabricants de nutriceutiques et CDMO/façonniers)
 Elaboration et budgétisation du plan d’action commercial annuel pour la Direction
 Ouverture et gestion de nouveaux comptes sur le segment des compléments alimentaires
 Structuration de la prospection par la création d’une base pilotable de 600 prospects
 Identification d’une nouvelle niche (forme sèche de médicament vétérinaire)
 Obtention de 4 essais de faisabilité des gélules de gélatine animale ou végétale auprès d’acheteurs et de chefs de projets R&D galénique
 Création des nouveaux supports marketing et techniques

Développer le CA de dispositifs médicaux d’hygiène (classe 1 et biocides) et de soin du corps (cosmétiques)
 Participation a la définition de la nouvelle politique commerciale et réalisation des business plans sur 6 marchés stratégiques (Royaume-Uni, Espagne, Portugal, Allemagne, Grèce, Pays Bas)
 Négociation de contrats « Accords et licences » avec les partenaires commerciaux en collaboration avec la Directrice des Opérations représentant un chiffre d’affaires de 1 000 000€ avec 48% de marge brute
 Recommandation de nouveaux outils de prospection pour l’équipe marketing scientifique afin d’améliorer l’image de l’entreprise et de prospecter de nouveaux importateurs
 Optimisation des prévisionnels de vente export selon le modèle Innothera
 Gestion de 25 pays (Russie inclus) et d’un portefeuille de 825 000€ (augmentation du CA de 70% en 3 ans)
 Elaboration, budgétisation, mise en œuvre et suivi du plan marketing annuel Europe
 Ouverture de 6 nouveaux marchés (Finlande, Norvège, Chypre, Moldavie, Bulgarie, Macédoine)
 Ouverture de 12 nouveaux comptes et diversification des canaux de distribution (revendeurs de matériel médical pour le maintien à domicile, distributeurs aux maisons de retraite et plateformes d’e-commerce)
 Ouverture en Allemagne d’Amazon Seller et développement des ventes d’Amazon Vendor
 Référencement au NHS via un partenariat avec Henleys Medical Supplies Ltd
 Création d’un partenariat avec Gertie Van Knippenberg (infirmière hygiéniste et leader d’opinion international)
 Lancement de 7 nouvelles unités de vente consommateurs et participation aux projets événementiels (congrès MEDICA, IFIC et ICPIC)
 Formation, tournées terrain et suivi des réseaux de distribution (appels d’offre des centrales, ventes dans les magasins)
 Reporting mensuel du prévisionnel des ventes à la Direction
 Encadrement d’une assistante export et recrutements de jeune collaborateurs