Arnaud Delcourt

Sur les 2 dernières années, ce sont près de 100 entreprises du Vaucluse que j'ai pu soutenir dans leur développement à l'export.

Pour une trentaine d’entre elles dont plusieurs primo-exportatrices, nous avons élaboré leur Plan d'Action et de Financement Export pour définir et mettre en œuvre la stratégie Export à court/moyen terme avec la mobilisation de financements associés.

Avec l'aide de nos équipes en France et nos experts Vins & Produits Alimentaires à l'étranger, nous avons accompagné plus de 50 producteurs du Vaucluse sur nos dégustations professionnelles Tastin'France ou sur les salons internationaux.

Nous avons aussi menés des prospections ciblées et personnalisées pour une quinzaine d'entreprises qui ont pu rencontrer en présentiel ou visio leurs futurs partenaires.

Ces actions ont permis à certains domaines et entreprises d'avoir concrétisé des expéditions en Europe (Danemark, Suisse, Allemagne, Pays-Bas, Royaume-Uni, Pologne et même en Ukraine) mais aussi au Grand Export (USA, Canada et Asie).

Enfin, nos programmes de coaching et nos services réglementaire et de communication ont permis à certains de nos clients de sécuriser et dynamiser leurs ventes à l'export.

Vous l’avez compris, notre mission est de faire de rayonner vos produits sur un terrain de jeu international.

Responsable du développement commercial d'AMLAT MOD en Amérique Latine, j'ai réalisé les activités suivantes:
- Doublement du CA de l'entreprise de construction modulaire grâce à l'application de ma stratégie commerciale.
- J'ai animé et développé le réseau de partenaires/distributeurs et diversifié le portefeuille de clients en Amérique Latine.
- Élaboration d'offres complexes, vente en mode projet auprès d'interlocuteurs variés (industriels, ingénieurs, architectes, institutionnels...).
- J'ai élargi la gamme de produits techniques en analysant les besoins clients, le marché et en impliquant les fournisseurs et l'équipe technique.

J'ai pris la direction de la CCFP à la suite de sa création, ai piloté sa stratégie de développement et ai obtenu les résultats suivants:
- A la tête d'un réseau de plus de 60 entreprises que j'ai construit et fédéré, j'ai été un grand artisan du développement des relations bilatérales.
- Dans un contexte multiculturel et complexe, grâce à mes qualités de communication, j'ai noué de stratégiques relations avec les pouvoirs publics et d'autres clusters afin de positionner l'offre des entreprises françaises au Panama.
- J'ai recruté, formé et managé l'équipe opérationnelle avec laquelle j'ai dépassé les objectifs commerciaux et financiers du plan stratégique.
- J'ai assuré le développement du business de plusieurs entreprises en réalisant des missions commerciales et en défendant leurs intérêts.
- Gestionnaire rigoureux, j'ai diversifié les sources de revenus de la CCFP, managé le budget et assuré la viabilité de la CCFP sur son marché.

J'ai assuré le développement commercial de l'agence au Panama, constituée d'une trentaine de personnes et de 2 bureaux:
- J'ai généré une croissance de 30 % des volumes transportés à l'export dans un contexte de baisse du marché.
- Prospection, développement et gestion d'un large portefeuille de clients (agriculteurs, industriels, exploitants, logisticiens...).
- En suivant et analysant les informations terrain, j'ai permis à l'entreprise d'avoir une profonde connaissance du marché.
- En animant et formant l'équipe commerciale et Customer Service, j'ai fédéré les individus dans une dynamique de performance,

- Responsable de la performance de ma zone, j'ai obtenu des résultats positifs dans un contexte défavorable grâce à mon suivi commercial quotidien efficace auprès des agents et clients.
- J'ai analysé les informations et statistiques du marché permettant à la ligne d'optimiser le remplissage des navires.
- J'ai assuré un suivi quotidien des tendances de marché avec les agents en Asie (principalement Chine) et au Pérou, afin de prendre les décisions commerciales appropriées.
- Je gérais les négociations commerciales avec les clients et les agents, dépassant les volumes fixés dans les KPIs.
- Je créais et analysais des statistiques afin de reporter les indicateurs de résultats.