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Arnaud Delcourt

ARNAUD DELCOURT

arnaud.delcourt.13@gmail.com

Résumé

Professionnel entreprenant, animé par le challenge et orienté résultats, j’ai une expertise avérée en business development et management à l'international. J'ai mis en place et exécuté les stratégies commerciales de plusieurs entreprises avec des résultats probants et durables.

Mes capacités d’analyse, mes compétences commerciales, mon aptitude à créer du réseau et défendre avec force des intérêts permettent aux entreprises que je représente de croitre rapidement sur de nouveaux marchés.

Manager leader, j’accompagne et fédère mes équipes dans une dynamique de performance pour atteindre les objectifs fixés.

Curieux et pédagogue, je transmets avec passion mon bagage de compétences managériales, commerciales et techniques.

Mes compétences : Proactif / Entreprenant / Leadership / Capacité d'analyse / Polyglotte / Capacité à travailler dans un environnement multiculturel / Communication efficace / Management et reporting orientés résultats / Capacité à la prise de décision

Mes domaines d'expertise : Commerce International / Stratégie commerciale / Élaboration d'offres et vente de solutions techniques en mode projet/ Animation et développement d'un réseau de partenaires / Négociation / Gestion d'un portefeuille clients / Etude de marché / Lobbying / Gestion de contrats

Mes secteurs d'activités : Industries / Construction et Bâtiment durable / Environnement / Maritime / Commerce et services aux entreprises / Agriculture

Expériences professionnelles

Directeur commercial amérique latine

AMLAT MOD , Panamá

De Avril 2016 à Avril 2018

Responsable du développement commercial d'AMLAT MOD en Amérique Latine, j'ai réalisé les activités suivantes:
- Doublement du CA de l'entreprise de construction modulaire grâce à l'application de ma stratégie commerciale.
- J'ai animé et développé le réseau de partenaires/distributeurs et diversifié le portefeuille de clients en Amérique Latine.
- Élaboration d'offres complexes, vente en mode projet auprès d'interlocuteurs variés (industriels, ingénieurs, architectes, institutionnels...).
- J'ai élargi la gamme de produits techniques en analysant les besoins clients, le marché et en impliquant les fournisseurs et l'équipe technique.

Directeur exécutif

Chambre de Commerce Franco - Panaméenne , Panamá

De Mars 2016 à Mai 2018

J'ai pris la responsabilité de la CCFP à la suite de sa création et ai piloté sa stratégie de développement à travers les missions suivantes:
- A la tête d'un réseau de plus de 60 entreprises que j'ai construit et fédéré, j'ai été un grand artisan du développement des relations bilatérales.
-J'ai assuré le positionnement et le business de plusieurs entreprises en réalisant des missions commerciales et en défendant leurs intérêts.
- Excellent communicant dans un contexte multiculturel et gestionnaire rigoureux, j'ai assuré la viabilité de la CCFP sur son marché.
- J'ai recruté, formé et managé l'équipe opérationnelle avec laquelle j'ai dépassé les objectifs commerciaux et financiers du plan stratégique.

Coordinateur commercial (vie)

CMA CGM , Panama - VIE

De Octobre 2013 à Septembre 2015

Ma mission consistait à accompagner le développement commercial de l'agence au Panama, constituée d'une trentaine de personnes et de 2 bureaux:
- J'ai généré une croissance de 30 % des volumes transportés à l'export dans un contexte de baisse du marché.
- Élaboration d'offres et vente de services à haute valeur ajoutée à un large portefeuille de clients (industriels, producteurs, exploitants...).
- En charge de la création et mise en place d'outils commerciaux, puis en suivant et analysant les informations terrain et les performances commerciales, j'ai permis à l'entreprise d'avoir une profonde connaissance du marché.
- En animant et formant l'équipe commerciale et Customer Service, j'ai fédéré les individus dans une dynamique de performance.

Commercial de zone asie - amérique latine

CMA CGM , Marseille - CDD

De Avril 2013 à Septembre 2013

- J'étais responsable du suivi quotidien des tendances de marché avec les agents en Asie (principalement Chine) et au Pérou, afin de prendre les décisions commerciales appropriées.
- Je gérais les négociations commerciales avec les clients et les agents, dépassant les volumes fixés dans les KPIs.
- J'optimisais le remplissage des navires, réalisant les prévisions commerciales et respectant les contraintes opérationnelles.
- Je créais et analysais des statistiques afin de reporter les indicateurs de résultats.

Formation complémentaire

Master en Management et Commerce International

Kedge Business School

2008 à 2012

Programme Grande École (classes préparatoires):
- Thèse “ Importance du mental et apport du coaching dans la performance tant de le sport comme en entreprise”.
- 2012: Création d’un projet d’exportation d’artisanat péruvien depuis les producteurs au Pérou jusqu’aux consommateurs en France.
- 2011: Échange universitaire à l'université San Ignacio de Loyola à Lima au Pérou
- 2010 : Membre de l'association étudiante ''Campus durable'', promouvant les actions de recyclage et sensibilisation à l'écologie.
- 2009: Membre de l'équipe qui a terminé Mission de Bronze (3ème sur 120) pour le compte de Décathlon (création d'un système de monitoring de la concurrence en ligne, accessible par tous les magasins).

Parcours officiels

VIE – PANAMA – 2015

Langues

Anglais - Courant

Espagnol - Courant

Portugais - Technique

Chinois - Notions

Français - Langue maternelle

Compétences

Commerce International
Analyse et Etude de marché
DEVELOPPEMENT EXPORT
Négociations commerciales
Relation commerciale et client
Veilles commerciales
Stratégie commerciale
Travail en 3 langues
Management de projet
Management (5-10 personnes)

Centres d'intérêt

  • • Sport : courses à pied (trail)
  • VTT
  • natation
  • football et bien être : yoga
  • médecine naturelle • Voyages : plus de 25 pays visités
  • treks en Amérique Latine
  • sites archéologiques (Pérou
  • Europe
  • Chine)
  • plongée (Panama) • Culture : littérature économique
  • développement personnel
  • cuisine exotique
  • archéologie
  • histoire moderne • Environnement
  • écologie
  • jardinage
  • permaculture